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朱福慶:以工匠精神締造門窗帝國

2016-12-27 15:57:20互聯網 【字體:


【導讀】“在我的觀念里,我就是一個工匠!痹谥旄c看來,真正要把門窗做好,一定要有工匠精神,不能走捷徑。未來,產品品質和用戶體驗都相當重要。

  進入門窗行業,并不是一種偶然,2007年,朱福慶創立皇派,從此扎根在這個行業。

  “在我的觀念里,我就是一個工匠。”在朱福慶看來,真正要把門窗做好,一定要有工匠精神,不能走捷徑。未來,產品品質和用戶體驗都相當重要。

  皇派門窗正是將“工匠精神”發揮得淋漓盡致,他們對每一個零件、每一道工序、每一扇門窗細節都精心打磨、專心雕琢、用心打造,這讓皇派攻克了一個又一個門窗技術難關,成就門窗行業的傳奇。

  經歷10年的發展,皇派門窗已經成為行業里的明星,在打造門窗品牌的路上,朱福慶堅定不移。

朱福慶:以工匠精神締造門窗帝國

皇派門窗董事長朱福慶

  開啟門窗之路

  2007年,朱福慶創立了皇派門窗,但創業之路并不順暢。由于行業整體水平低下,皇派創立之初,生產出來的產品出現了大量質量問題,朱福慶決然的把所有產品作廢品處理,損失巨大。

  朱福慶:我是2007年3月份成立皇派門窗這個品牌的,之前我做別的行業也做得挺不錯,但是可能跟個人性格有點關系,因為我以前做的行業,體量很小,而且呆的地方也是呆在內地。我總有一種不安于現狀的心態,總想出去闖一闖。來到這邊之后我其實也考察了很多,一開始2005年過來是做貿易,貿易做得不好,一直想做一個能自己控制質量、售后的(行業),后來經過思考也去了廣州。

  我是2006年7月8號去到廣州建博會,去整個展館走了幾天,走了幾天之后關注了很多行業。后來經過一定時間的思考,就決定做這個鋁合金門窗,是這么一個原因而進入門窗行業。

  網易家居:經過了哪些思考,為什么跟別的行業對比之后會選擇鋁門窗這個行業?

  朱福慶:因為我以前學建筑,做建筑監理,其實對這個門窗就有一定的好感。在這之后進入一些朋友家里,進入一些高端樓盤,還有去到某一個地方都會去仔細的觀摩他們的建筑,去揣摩。有一次我去到國外,那個房子是靠海邊的,那個門窗的窗做的很大很大,玻璃也很大,那個景色你可想而知,就好像心里喜歡這個門窗,對這個門窗好像有烙印一樣。

  只要我努力了,那它就一定是有回報,當時是這么想的,其實也經過市場調研以后,我選擇做這個鋁合金門窗。

  網易家居:在這個過程當中有沒有哪些事情是您自己印象比較深刻的?

  朱福慶:我們是2007年創辦的企業,剛開始為了很快速的鋪開市場,我們想走高端一點,可能市場就沒有那么接受度快。

  剛開始就隨市場大流,做了一些比較普通大眾化的產品。做了這部分產品之后,其實隨大流的產品、普通的產品在很多方面競爭是相當大的,當時為了快速擴張,就是幾乎把全國的精力投入到這一塊。

  誰知道我們做了一年,一般一年我們要盤點財務,盤點之后發現,其實這一年生意是挺好的,挺好的同時卻沒有盈利。

  后來通過公司內部開會探討、調查,就知道我們之前那部分產品定位不對,經過思考之后,我們第二年就把產品全線升級。在產品升級的同時,對企業來說是很痛苦的,因為之前有很多原材料,還有我們通過這么久的發展,在市面上的擴張,如果我們這個產品升級,那經銷商還能不能接受到我們這個更高檔次的產品。我們產品升級,那我們之前的產品要把它處理掉,處理掉你只能當做廢品處理掉,這些都是一筆很大的費用。

  網易家居:那是如何去調整的呢?

  朱福慶:之后就是通過產品升級,通過我們對品牌重新梳理定位,我們重新籌集資金,加大資金的投入。我們通過品牌的推廣,產品的創新,還有到全國各地參展。從公司管理人員的重新吸收新鮮血液進來,加大團隊力量。通過這么不停的動作,后來我們在市面上還是站住了腳。

朱福慶:以工匠精神締造門窗帝國

網易與皇派正式啟動2016奧運會“冠軍之家”項目

  皇派門窗的三次騰飛

  2010年,皇派門窗聘請國際巨星陳寶國代言,開始了品牌之路。2012年,皇派啟動形象工程,強勢登陸央視 ,2013年,機場、高鐵、高速公路等鋪天蓋地的廣告,更是讓皇派正式進入飛速發展期。2016年,皇派又攜手中國策劃大師葉茂中展開新一輪“品牌升級”。一系列品牌大動作的背后,朱福慶有怎樣的考量?

  朱福慶:因為現在不是市場缺產品,是產品太多。如果一個企業一個產品,沒有一個品牌在前面,這個產品、這個企業就很難做得好。

  這也是為什么我們2009年靜下心來,只做專賣店,只做這種專賣店的形式來銷售,一般散單我們一律不接。但是這品牌推廣它也是一個漫長的過程,就像我們2010年請陳寶國一樣,其實那個時候陳寶國費用還是挺貴的。

  網易家居:花了很多的資金?

  朱福慶:我們還是一咬牙,把他簽下來。簽下來的同時,陳寶國對我們幫助挺大。因為我們2007年那一年,那樣的定位,那樣的市場運作,對我們皇派有很大的一個傷害。后來因為陳寶國(代言才有好轉)。你也知道陳寶國他那種穩重,那種寬厚,一看就是比較沉穩的一個人,成熟穩重,給人的印象就是可信度相當高。后來通過他,還通過我們的市場上的一系列的品牌推廣,2010年幾乎是把這個品牌以前受到的傷害補回來。我們的經銷商,跟著我們好幾年的經銷商,他們也認為公司這些路走得都是比較正確的。

  朱福慶:從2013年我們在央視的投放、廣州機場的廣告投放、廣州南站的廣告投放,還有全國各地建材市場的廣告投放,十幾個省份的高速路上高炮廣告牌的投放,在我們這個行業中,還是引起很大的反響,也有很大的影響力。

  所做的這一切都是為了我們這個品牌,讓它走得更遠,把它的知名度拉高。因為一個品牌未來想要做得怎么樣,第一要有產品的支撐,產品創新的支撐,還必然要營銷的支撐,營銷這塊做得好,對產品力也有附加值。

  網易家居:這一系列的營銷,對皇派也是起到了很大的作用?

  朱福慶:作用相當大。

朱福慶:以工匠精神締造門窗帝國

皇派門窗"謀局·領航"攜手葉茂中品牌策劃發布會

  網易家居:2015年這一年,皇派也是結合了奧運的熱點,還推出了奧運營銷,也攜手了營銷專家葉茂中打造品牌新的高度。在這個階段,您對皇派又有怎樣的期望?

  朱福慶:我們都在為未來而打下基礎。未來肯定我們會有一個很大的爆發點,但這個點在哪一年,還是要看我們的基本功。

  內部方面,一個是看我們內部基礎設施,我們現在也在興建新的工業園。我們今年、明年要儲備產能,未來產量無窮大,我們內部也能把它接受、消化得了,這是內部。

  還有外部,假如我明天要爆發,我不能明天做準備,我應該前兩年做準備,就像與葉茂中合作,我們是為了我們品牌的梳理,品牌的重新定位。

  梳理其實就是定位,同時也是為這個企業、這個品牌,為未來制定戰略方向。只要未來你的方向正確了,可能在運作中有一些小小的磕磕碰碰,它一定不會很大的影響這個品牌的一個走向,它只是快一點,慢一點。如果這個方向,這個目標是錯誤的,那你走得越快就錯得越快。

  品牌定位和梳理是相當關鍵的,假如你是一個消費者,你來買我的產品,買我的門窗,你是沖什么來買我的門窗?作為你是消費者,你一下子也不知道我這個東西到底好在哪里,這就是我們已經經過一年的市場調研,就是對消費者的心智的調研。

  我們重新梳理重新品牌定位,一切都是從消費者出發,從外到內,根據外面的一些消費者的需求,來制定我們的策略。今年我們會把我們的品牌全部梳理好,梳理好之后,再加上我們內部的基礎建設,產能儲備,如果這兩方面OK了,下一步就是我們很大的一個沖擊,很大的爆發年。

朱福慶:以工匠精神締造門窗帝國

  專注的力量

  如今,越來越多的家居企業跨界進入門窗行業,朱福慶歡迎這些外來的競爭,因為越多人做,蛋糕越大。而皇派還不會跨界到大家居,朱福慶更愿意專注于門窗行業,專注于產品創新、專注于匠心制造。

  網易家居:回歸到行業來講,我們知道現在門窗行業處于一個大行業、小品牌的階段,各個品牌的市場占有率沒有很高,在其中您覺得皇派門窗是處于一個怎樣的位置?

  朱福慶:我們暫時是在行業中領先,但是整個建筑門窗這個行業,也是大行業、小品牌。正因為這樣,我們未來機會很大。因為市場是無窮大的,到現在為止還沒有,我們這個行業,還沒有像電器中的格力空調,美的電器,像油煙機很容易叫出方太,很容易叫出老板。在我們這個行業,消費者還幾乎處于那種對品牌很陌生的狀態下,這個機會是很大的。

  網易家居:雖然還沒有進入這個階段,但是機會很大。對下一個十年您有怎樣的規劃?

  朱福慶:我們希望做到這個行業的領導者。但領導者,我們不是說要同行、對手都做得不好,我們希望他做得好,因為這個行業你越多人做,蛋糕越大。還有同行跟同行有競爭,良性競爭,是市場正常的競爭,沒有競爭反而這個市場不是那么良性。有競爭才會有發展,有競爭這個企業才會有那種斗志,有那種拼勁往前走。

  網易家居:但是現在有更多的企業跨入了門窗這個領域,當更多的企業進來搶這個蛋糕的時候,您會覺得競爭越來越激烈嗎?會搶掉原來的市場份額嗎?

  朱福慶:他們進來的同時,我們歡迎,多多少少他們也會搶掉一些市場份額,但是我們也歡迎他們進來。因為有些大家居企業,他本身就具有那個優勢,具有材料的優勢,還具有渠道的優勢。反正他們進來也變得讓更多的人知道,或者買房子,或者裝修房子,要重視這個門窗的性能。

  網易家居:所以你覺得有更多的競爭者也是好事?

  朱福慶:我認為是好事。

  網易家居:現在雖然說門窗行業發展很快,但是我們也看到一個現象,有一些門窗企業也跨界到全屋定制,或者跨界到大家居,對這個現象您又是怎樣看的?

  朱福慶:我們暫時沒這方面的考慮。因為我認為這個行業還有太大太大的空間。如果我們仔細走進去,其實我們技術上還有很大的一個提升空間,我們一定要把我們本行業做好,你這個行業都沒做好,我個人不會輕易去涉足(其他行業)。

  網易家居:這也像您多次在采訪中提到的,您會專注于門窗這個行業。

  朱福慶:專注于門窗。

  網易家居:在您看來專注雖然是一種優點,但它同時會不會也是一種冒險?

  朱福慶:我認為有一定的風險。其實中國的市場既好,又不好。它是哪方面好?中國的市場真的太大了,任何一個行業只要在中國,它一定是很大的。但是大的同時,中國每一個行業做的人也多。它做的體量,幾乎產能都是過剩的。

  可能會覺得,我們可以延伸過去,我們踏進去,但是你踏進去一定是一個比較生疏的行業,別人都覺得競爭很大,你還踏進去,那不是我們有句老話講嘛,做熟不做生,我認為這句話很有道理。

  當然我們也不排除有很多企業做得很成功,這個事情你做得成功當然好,但是風險還是有的。



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